歐科億12月10日發布投資者(zhe)關系活(huo)動記錄表，公司于2024年(nian)12月6日接受2家機(ji)構(gou)調研，機(ji)構(gou)類型為(wei)證券公司。 投資者(zhe)關系活(huo)動主要內容介紹：

　　問：公司如何應對行業內的周期性波動？

　　答：目前，數控刀(dao)(dao)具(ju)處于(yu)國內(nei)進(jin)口替(ti)代以及海外出口替(ti)代的(de)黃金階段，公(gong)司(si)不斷(duan)(duan)突破(po)高(gao)端刀(dao)(dao)具(ju)的(de)關(guan)鍵技術，取得更多進(jin)口刀(dao)(dao)具(ju)的(de)市場(chang)份額；同(tong)(tong)時，刀(dao)(dao)具(ju)品(pin)種(zhong)較多，公(gong)司(si)由(you)數控刀(dao)(dao)片擴充(chong)到整體(ti)刀(dao)(dao)具(ju)、金屬陶瓷刀(dao)(dao)具(ju)、超硬刀(dao)(dao)具(ju)等，不斷(duan)(duan)豐富產(chan)(chan)品(pin)品(pin)種(zhong)，能較大(da)提升(sheng)公(gong)司(si)覆蓋的(de)市場(chang)空間。此外，刀(dao)(dao)具(ju)下游涉及較廣，公(gong)司(si)可根據不同(tong)(tong)下游領(ling)域的(de)景氣(qi)度(du)調整公(gong)司(si)產(chan)(chan)品(pin)結(jie)構(gou)。因(yin)此，公(gong)司(si)能較好(hao)應對(dui)行業(ye)內(nei)的(de)周期性波動。

　　問：公司對明年的需求如何看待？

　　答：目前，國家(jia)出臺的(de)(de)多方面政策，促(cu)進(jin)設備更(geng)新換代(dai)、促(cu)進(jin)消費、優(you)化(hua)地(di)方債務等，會對明(ming)年經濟及市(shi)場帶(dai)來促(cu)進(jin)作用，刀具作為基礎(chu)的(de)(de)耗(hao)材產品，能最快受(shou)益(yi)于下游(you)加工的(de)(de)復蘇(su)。公司在(zai)經濟低谷期提前布局產能和終端渠道，在(zai)經濟形勢恢復的(de)(de)時候(hou)將(jiang)有效抓住市(shi)場機遇。公司在(zai)今年開展(zhan)庫存消化(hua)、產品結構(gou)升級(ji)等，都給明(ming)年的(de)(de)經營奠定了有利的(de)(de)基礎(chu)。

　　問：國產刀具進口替代進展如何？

　　答：近年來,國(guo)(guo)內刀具企業(ye)加大刀具研發(fa)(fa)創新，引進吸收國(guo)(guo)外先(xian)進技(ji)術(shu)并進行(xing)自主創新,經過(guo)多年技(ji)術(shu)積累(lei)和(he)沉(chen)淀，研究成果(guo)和(he)開發(fa)(fa)生產(chan)能力大幅提(ti)升,刀具穩定性和(he)一致性不(bu)(bu)斷增(zeng)強。同時，國(guo)(guo)產(chan)刀具頭部(bu)企業(ye)憑借(jie)其對(dui)客戶(hu)需求及應(ying)用場景(jing)的(de)深度理解為(wei)下游用戶(hu)提(ti)供定制化的(de)刀具開發(fa)(fa)，并不(bu)(bu)斷進行(xing)高端(duan)數控(kong)刀具產(chan)品突破,實現了高端(duan)數控(kong)刀具的(de)進口(kou)替代加速。進口(kou)刀具占總消費(fei)的(de)比重持續降(jiang)低，國(guo)(guo)內市(shi)場對(dui)進口(kou)刀具的(de)依賴度降(jiang)低，國(guo)(guo)產(chan)刀具自給能力不(bu)(bu)斷提(ti)升。

　　問：產品策略、進口替代與高端化是國內制造的必經之路，當前階段，中國、日韓刀具和歐美刀具的產品力及商業模式有何差異？

　　答(da)：刀(dao)具(ju)(ju)“產品力(li)”主要體(ti)現在(zai)(zai)基材、精密成型、結(jie)構設(she)計、涂層技術四(si)個方(fang)面，在(zai)(zai)應(ying)用中(zhong)的表現為穩定(ding)性、高(gao)(gao)壽命和高(gao)(gao)精度，國(guo)產刀(dao)具(ju)(ju)產品與(yu)(yu)日韓產品差(cha)距(ju)已經(jing)很小，在(zai)(zai)進(jin)口替代市場快(kuai)速提(ti)升中(zhong)可顯示出(chu)國(guo)產刀(dao)具(ju)(ju)產品力(li)的優勢，而(er)與(yu)(yu)歐美產品相比(bi)，主要是涂層與(yu)(yu)結(jie)構上(shang)的差(cha)距(ju)，體(ti)現在(zai)(zai)涂層的微(wei)觀和結(jie)構上(shang)以及(ji)(ji)這些技術在(zai)(zai)應(ying)用場景上(shang)的適配性，這是國(guo)產刀(dao)具(ju)(ju)技術需要進(jin)一步(bu)提(ti)升的地方(fang)。此外，國(guo)產刀(dao)具(ju)(ju)在(zai)(zai)“商(shang)業模式”即整體(ti)解決方(fang)案以及(ji)(ji)品牌(pai)影響力(li)等方(fang)面還存在(zai)(zai)差(cha)距(ju)。隨(sui)著國(guo)產刀(dao)具(ju)(ju)技術的進(jin)步(bu)以及(ji)(ji)規模拓展，國(guo)產刀(dao)具(ju)(ju)將利用其性價比(bi)優勢和快(kuai)速反應(ying)速度不斷提(ti)升高(gao)(gao)端刀(dao)具(ju)(ju)的占(zhan)比(bi)，進(jin)一步(bu)提(ti)升綜合競爭力(li)。

　　問：公司海外銷售增速較快，具體表現在哪些方面？有何規劃預期？

　　答：公司抓住(zhu)出口(kou)(kou)機(ji)遇，加大海(hai)外(wai)開(kai)拓力度，豐富(fu)海(hai)外(wai)銷(xiao)售(shou)渠道，海(hai)外(wai)布局進一(yi)步完善，出口(kou)(kou)銷(xiao)售(shou)實現(xian)量(liang)價齊(qi)升(sheng)。前三季度，海(hai)外(wai)銷(xiao)售(shou)收(shou)(shou)入(ru)為1.66億元，其中(zhong)，數控刀(dao)具產品出口(kou)(kou)收(shou)(shou)入(ru)約1.4億元，數控刀(dao)具產品出口(kou)(kou)金額以及占(zhan)比快速提升(sheng)，產品結(jie)構呈現(xian)高端化發展(zhan)趨勢。公司擬(ni)在歐洲設立子公司，輻射歐美市場(chang)更多國家和(he)區域，通過本(ben)地開(kai)拓拉動周(zhou)邊區域市場(chang)銷(xiao)售(shou)，保持亞洲市場(chang)和(he)歐洲市場(chang)增(zeng)長勢頭(tou)。同時，公司也將深入(ru)當地市場(chang)，做好技術服務(wu)，并關注(zhu)海(hai)外(wai)優質(zhi)標的，尋找資源整合(he)的機(ji)會，實現(xian)海(hai)外(wai)規模(mo)跨(kua)越性(xing)發展(zhan)。

　　問：公司的高端產品布局思路和特色？

　　答：公司將(jiang)通過以下方(fang)面布局高端(duan)產品(pin)：（1）對標國外品(pin)牌主(zhu)流通用暢(chang)銷品(pin)種開(kai)發；（2）市(shi)場(chang)引領行業(ye)終端(duan)場(chang)景定(ding)制刀具(ju)(ju)；（3）解決方(fang)案牽(qian)引特定(ding)核心零部件(jian)刀具(ju)(ju)替(ti)代；（4）針(zhen)對行業(ye)典(dian)型(xing)零部件(jian)中的主(zhu)要刀具(ju)(ju)聚焦提取，組成(cheng)突擊小分隊做(zuo)產品(pin)和市(shi)場(chang)開(kai)發；（5）針(zhen)對難加(jia)工(gong)材料、加(jia)工(gong)要求(qiu)很高的客戶，進行典(dian)型(xing)刀具(ju)(ju)開(kai)發。

　　問：如何看待刀具行業的終端銷售模式對公司盈利貢獻？

　　答：刀(dao)具行業終端分散(san)、技術服務性強(qiang)、存在(zai)(zai)試刀(dao)周期，因此刀(dao)具生(sheng)產企業需要(yao)借助終端經銷商資源(yuan)和服務能力，協助終端銷售(shou)渠道開(kai)拓，刀(dao)具企業提(ti)供技術支持。公司加大(da)終端覆蓋比例和品(pin)牌推廣，獲取終端客(ke)戶(hu)使用(yong)需求，及時把握產品(pin)開(kai)發(fa)要(yao)點和市(shi)場風險，為實現整體(ti)解決方案奠定基礎。終端模式初期可(ke)能增加一定的(de)(de)(de)銷售(shou)費(fei)用(yong)，但(dan)長期來看，在(zai)(zai)終端客(ke)戶(hu)的(de)(de)(de)銷售(shou)中可(ke)以獲得更(geng)大(da)的(de)(de)(de)市(shi)場份(fen)額(e)和更(geng)強(qiang)的(de)(de)(de)依(yi)賴(lai)關系。此外(wai)，貼近終端還(huan)可(ke)以更(geng)好地跟(gen)蹤客(ke)戶(hu)反饋，推動產品(pin)的(de)(de)(de)迭代(dai)升級，從(cong)而建立起高度的(de)(de)(de)信任和合作關系。

　　問：目前，公司終端渠道有哪些變化？

　　答：公司(si)在全國(guo)多個地(di)區建立了服(fu)(fu)務(wu)中心，以加強(qiang)終端開發和(he)技術(shu)支持。新(xin)的(de)服(fu)(fu)務(wu)中心銷售(shou)隊伍在原有基礎上在進一步(bu)擴充，駐當地(di)人員增加，尤其是增加了應用工程師人員，既懂(dong)產品又懂(dong)應用，負責現場(chang)加工技術(shu)服(fu)(fu)務(wu)，例如協助經銷商在終端場(chang)所試(shi)刀、強(qiang)化現場(chang)技術(shu)服(fu)(fu)務(wu)和(he)加強(qiang)客戶的(de)需求(qiu)反饋，確保客戶能在短時間內(nei)得到響應和(he)服(fu)(fu)務(wu)。服(fu)(fu)務(wu)中心模式將增強(qiang)銷售(shou)工程師的(de)拓(tuo)客主動性，強(qiang)化終端客戶直接開發力度，將促(cu)進公司(si)終端業務(wu)的(de)快速提升。

　　問：公司整體硬質合金刀具業務發展進展如何？

　　答：公(gong)司(si)整(zheng)體(ti)硬質(zhi)合(he)金刀(dao)(dao)具(ju)產(chan)(chan)能(neng)(neng)逐漸釋放，出貨量大(da)幅(fu)上升。公(gong)司(si)持續向市(shi)場推出整(zheng)體(ti)硬質(zhi)合(he)金刀(dao)(dao)具(ju)產(chan)(chan)品(pin)(pin)，包括針對航(hang)空(kong)發(fa)(fa)動(dong)機葉(xie)盤、葉(xie)輪、葉(xie)片解決方案，開發(fa)(fa)的優異(yi)基(ji)材搭(da)配耐(nai)高(gao)(gao)(gao)溫磨損的復合(he)涂層(ceng)的高(gao)(gao)(gao)溫合(he)金銑(xian)(xian)刀(dao)(dao)；適合(he)大(da)切深、小切寬暴力(li)開粗的不銹(xiu)鋼(gang)高(gao)(gao)(gao)效加工(gong)銑(xian)(xian)刀(dao)(dao)；針對渦旋盤、手機殼3C等高(gao)(gao)(gao)端(duan)精密模具(ju)行業(ye)開發(fa)(fa)的高(gao)(gao)(gao)效鋁加工(gong)銑(xian)(xian)刀(dao)(dao)等，今年上半(ban)年公(gong)司(si)整(zheng)硬刀(dao)(dao)具(ju)新(xin)(xin)產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)種(zhong)數新(xin)(xin)增2200多(duo)種(zhong)；公(gong)司(si)刀(dao)(dao)具(ju)產(chan)(chan)品(pin)(pin)根據(ju)終端(duan)需求(qiu)開發(fa)(fa)，市(shi)場訂單狀況良好，產(chan)(chan)能(neng)(neng)有(you)望(wang)進一步釋放，整(zheng)體(ti)硬質(zhi)合(he)金刀(dao)(dao)具(ju)業(ye)務將進一步提升。

　　問：公司未來發展戰略是什么？

　　答：公(gong)司(si)以市場為導向、以創(chuang)新(xin)(xin)為驅動，以成就(jiu)客(ke)戶、貢獻價值(zhi)為基本原則，對公(gong)司(si)未來(lai)發展(zhan)進(jin)行審(shen)慎嚴謹布局，堅(jian)持自主研(yan)發，不斷升級迭代現有刀具(ju)產品(pin)(pin)(pin)和生產工(gong)藝技(ji)術(shu)，擴大(da)刀具(ju)產品(pin)(pin)(pin)系(xi)列矩陣、拓展(zhan)產品(pin)(pin)(pin)應用領域(yu)，創(chuang)新(xin)(xin)銷售模式、完善(shan)國內(nei)外銷售渠(qu)道，從產品(pin)(pin)(pin)、研(yan)發、渠(qu)道、市場等多方(fang)面(mian)錨定中長期布局，一步一個腳(jiao)印(yin)，打好(hao)基礎、穩(wen)健發展(zhan)。未來(lai)，公(gong)司(si)將繼(ji)續“聚(ju)焦(jiao)、裂(lie)變、創(chuang)新(xin)(xin)、升級、品(pin)(pin)(pin)牌”，重視聚(ju)焦(jiao)客(ke)戶痛點和難點，為客(ke)戶創(chuang)造價值(zhi)；秉持包(bao)容開放的(de)心態，不斷發展(zhan)進(jin)化。我們將堅(jian)守歐科億品(pin)(pin)(pin)牌的(de)使命(ming)，增(zeng)值(zhi)創(chuang)效(xiao)創(chuang)新(xin)(xin)刀具(ju)技(ji)術(shu)，為客(ke)戶難題(ti)創(chuang)優解決方(fang)案，為智能制造創(chuang)興生態平臺;