近日，中國磨料磨具網市場總監劉小雨一行走進洛陽市潤臻新材料有限(xian)公司（駐鄭辦事(shi)處），了解(jie)企業發展情況，受到公司董事(shi)長鐘萬江(jiang)熱情接待。

洛陽市潤臻新材料有限公司始建于2012年，是一家專業致力于生產煅燒剛玉、鍍衣剛(gang)玉等(deng)產(chan)品的(de)磨料深加工企(qi)業。公司通過(guo)ISO9000質(zhi)量(liang)管理體系(xi)認證，擁有兩條煅燒用(yong)環保型天(tian)然氣隧道(dao)窯，有行業認可的(de)產(chan)品化(hua)驗室。通過(guo)持續(xu)不斷的(de)技術研發，公司現有煅燒、鍍衣剛(gang)玉產(chan)品20多種。

談及(ji)公司目(mu)前市場狀況，鐘總講到，從3月份(fen)到現(xian)在潤臻(zhen)的(de)(de)(de)市場比較穩定，公司的(de)(de)(de)客(ke)戶群體以(yi)國內為(wei)主，而且這(zhe)些(xie)客(ke)戶基本都把重(zhong)視產品(pin)質量(liang)作為(wei)企(qi)(qi)業生(sheng)命(ming)線(xian)。產品(pin)質量(liang)是(shi)企(qi)(qi)業最大的(de)(de)(de)競爭力所在，沒(mei)有好的(de)(de)(de)原料(liao)做不(bu)出好的(de)(de)(de)產品(pin)，這(zhe)是(shi)亙古不(bu)變(bian)的(de)(de)(de)道(dao)理。以(yi)往磨具企(qi)(qi)業對(dui)原料(liao)不(bu)太重(zhong)視，現(xian)在國家推行高質量(liang)發展(zhan)，客(ke)戶的(de)(de)(de)觀念也在逐步轉變(bian)，同(tong)樣的(de)(de)(de)產品(pin)，客(ke)戶不(bu)會(hui)因為(wei)價格低了才(cai)喜歡，質量(liang)好了才(cai)喜歡，這(zhe)也是(shi)現(xian)在三(san)級砂、二級砂用(yong)量(liang)減(jian)少的(de)(de)(de)原因所在。

對于磨料行業來講，供大于求仍是當前乃至今后的格局，做普通產品將帶來同質化，導致產品缺乏競爭力，最終引發價格戰等紅海搏殺。潤臻在成立之初也遇到這個問題，企業發展緩慢，幾乎面臨關門窘境，痛定思痛，潤臻毅然決定走差異化、定制化道路。走差異化道路需要企業決策者具有超前的洞察力，能夠預判市場走向。鐘總舉例談到，在歐美市場，相比樹脂切片的鋒利性，客戶更為看重安全性、使用壽命，這使得國內的樹脂切片廠尋求更具競爭力的磨料，白剛玉鍍鉻綠磨料優勢明顯，潤臻順勢而為開發了這款產品。潤臻根據市場需求，轉型不走大眾貨路線改走高端，差異化發展。雖然產品價格較高，但對切片廠家來講很合適，做出的產品性價比高，出口更具主動性。定制化發展，要求企業能夠滿足客戶特定需求，通過構建上下游協同平臺，有針對性的進行產品設計、開發，最終達成多贏局面。 

在信息(xi)高(gao)度發達的(de)今天(tian)，特別是移動互聯(lian)網的(de)高(gao)度普及，客(ke)(ke)戶(hu)接收信息(xi)的(de)方式更為(wei)主(zhu)動，市場營銷(xiao)也進(jin)入了“客(ke)(ke)戶(hu)導向”階段。鐘總(zong)分享(xiang)到，現在做營銷(xiao)，不能夸大其詞，推銷(xiao)產品(pin)(pin)要(yao)(yao)實(shi)事求(qiu)是，很多客(ke)(ke)戶(hu)說潤臻(zhen)的(de)鍍衣磨(mo)料(liao)不錯，但(dan)我們只能回復(fu)——沒有(you)最(zui)好的(de)磨(mo)料(liao)，只有(you)更適(shi)合的(de)磨(mo)料(liao)。營銷(xiao)要(yao)(yao)主(zhu)動，不要(yao)(yao)讓銷(xiao)售人員(yuan)天(tian)天(tian)為(wei)產品(pin)(pin)說話，而是讓產品(pin)(pin)自己說話，用測試數據、真實(shi)體驗(yan)贏得客(ke)(ke)戶(hu)認可，最(zui)終(zhong)實(shi)現讓客(ke)(ke)戶(hu)進(jin)行產品(pin)(pin)口碑的(de)傳播。

目前，潤臻的鍍衣白剛玉產品正在涂附磨具領域進行試驗。鐘總講到，從普通棕剛玉到高溫煅燒棕(zong)剛玉，涂(tu)附磨具(ju)用磨料不斷迭(die)代更新，產品性(xing)能逐漸提高。棕(zong)剛玉耐用度(du)高，白(bai)剛玉鋒利度(du)好，兩種產品各有特點，通過對白(bai)剛玉進行鍍(du)(du)衣處理，白(bai)剛玉將(jiang)兼(jian)具(ju)優(you)良的耐用度(du)和鋒利性(xing)，對涂(tu)附磨具(ju)用戶(hu)來講(jiang)，鍍(du)(du)衣白(bai)剛玉帶(dai)來的不僅是價格(ge)優(you)勢，更是品質、性(xing)能優(you)勢。