【編者按】
        1月26～28日，北國寒流肆虐、千里冰封、萬里雪飄；南方地區卻和風拂面、綠意蔥蘢、溫暖如春；而深圳大中華喜來登國際酒店更是春潮涌動、催人奮進。來自全國各地的龍工產品經銷代理商云聚在這里，一起總結過去一年產品銷售的大好形勢，共同商討龍工產品市場開拓的發展大計。會議期間，龍工路面機械業務會議如期舉行；會后，《交通報》記者楊寶眾、李春曉專程采訪了龍工（上海）路面機械制造有限公司總經理李青春先生。
        這篇報道全方位展示了龍工路面機械發展的歷程，勾勒出了龍工人做強做大路面機械的廣闊空間，對于大家進一步理解營銷會議的精神，拓展龍工路面機械產品市場頗有啟迪。

        2009年是路面機械的豐收年，壓路機的“漲”勢尤其喜人。據行業協會統計數據顯示，壓路機國內市場增長率超過100%，行業企業各有貢獻，龍工銷售突破1300臺，以超過10%的市場占有率迅速脫穎而出，躋身行業前五名。近日，記者專訪龍工（上海）路面機械制造有限公司總經理李青春時獲悉，未來幾年，龍工瞄準行業排名前三的地位，志在必得。
        龍工（上海）路面機械制造有限公司2006年9月才剛剛成立，是中國龍工控股有限公司全資子公司，單純從時間上判斷，企業尚處于蓄勢階段。依靠龍工集團扶持，企業得以快速發展，目前龍工路面公司已實現了壓路機系列產品的自主研發和批量生產。李青春表示，龍工壓路機擁有四大系列、30余個型號，完全滿足當前市場需要。

        高起點切入 準確定位
        據介紹，龍工路面公司從成立之初就有明確的發展規劃：路面機械是中國龍工控股公司三個新的支柱產業之一。在最近一段時期內突出主業，全力發展壓路機業務，將其盡快做大做強，形成品牌優勢，同時將產品線向路面機械其他產品延伸。壓路機市場同步國內國際，產品全系列覆蓋，配置向中高端發展。
        經過第一期技術改造，壓路機已具備了大批量生產的能力，2010年壓路機產能將超過2000臺。總經理李青春介紹，目前公司正在實施二期改造，屆時，產能將實現壓路機3000臺，其他路面機械2000臺。
        雖然龍工壓路機械起步晚，但發展后勁足，此緣于路面公司雄厚的研發實力。公司專門成立了路面機械研究所，擁有專業研發人員60余人，80%以上擁有本科學歷，其中中高級工程師30多人，還有多名行業內壓路機產品技術研發專家。技術儲備為龍工路面公司的產品(pin)開發(fa)和持續發(fa)展奠定(ding)了堅實基礎。截至目前，每年推出(chu)壓路機等新產品(pin)十(shi)幾項(xiang)，設計改(gai)進(jin)數十(shi)項(xiang)。

        資源共享 文化傳承
        龍工多年來以裝載機聞名交通行業廣大用戶，其品牌知名度和美譽度聞名國內外市場。龍工控股公司積累了豐富的產品開發、制造、營銷、服務等方面的成功經驗。李青春說：“我們有信心將這些成功的經驗靈活導入到路面機械新業務當中，與新業務實現最有效的對接，形成迅速突破。路面公司是行業的挑戰者和學習者，沒有包袱，只有動力。”
        李青春表示，龍工控股集團建立了遍布全國的、數百家的代理商銷售渠道和產品服務網絡，完全能夠覆蓋到路面機械的用戶。
        路面機械銷售業績快速增長，除了共享嚴密且鞏固的銷售網絡，李青春還有一個秘訣就是嚴格遵循控股集團“三大優勢”、“四位一體”和“五大理念”的企業發展文化。他認為，軟實力才能成就硬品牌。對于企業的“財富”，他自覺自愿地繼承和發展。
        路面公司堅持龍工控股公司的“三大優勢”原則，即質量優勢，路面公司提供完善的技術和過硬質量的產品；服務優勢，依靠代理商強大的服務意識和服務能力；性價比優勢， 路面公司為客戶提供物美價廉的機械產品。
        所謂的“四位一體”，實際上是為代理商提供的服務。為代理商做好整機銷售、維修保障、配件供應和融資租賃四個方面的服務。李新炎主席曾說過“值得信賴的代理商隊伍是事業做強、做大最寶貴的財富”，在李青春看來，路面機械蒸蒸日上的法寶也是穩固的代理商隊伍。他堅持認為，只有企業、代理商和用戶大家共同有效益，企業才能有永久的利益。
       “五大理念”是控股集團的發展核心，也是董事局主席李新炎制定的，即“龍工大家庭”的經營理念、“效率推動未來”的龍工企業精神、“可靠、實用、經濟、美觀”的產品設計開發思想、“快速上量，提高市場占有率”的營銷策略、“合作共贏、共同發展”的發展理念。
      
        做大做強路面機械
        行業有聲音說路面機械是朝陽產業，但誘惑的背后也隱藏著巨大風險，李青春認為中國的路面機械市場潛力巨大。中國人均高速公路里程不足、等級公路升級換代、大量農村公路需要建設、城市化進程加快等原因都為路面機械提供了廣闊的市場空間。
        國際市場還有很大彈性。最近幾年壓路機的出口份額越來越高，就是一個最明顯的信號。具體到龍工，雖然2009年壓路機進入行業前五名，但市場占有率跟徐工、一拖相比仍然不足，還有很大的提升空間。
        上述幾項都是龍工的發展機遇，近期目標是進入行業前三名，到2015年路面機械銷售5000臺、銷售收入超20億元。如果說徐工依靠幾十年的技術積淀穩坐頭把交椅，一拖集團憑借專業化優勢培育良好口碑，“龍三甲”以何圓夢？李青春說：“首先我們有龍工控(kong)股公(gong)司的(de)大(da)力支持，路面(mian)機械是(shi)三大(da)新興業務之一，是(shi)一個戰略重(zhong)點(dian)事業部(bu)；其(qi)次(ci)，我們(men)十分重(zhong)視在產(chan)(chan)品(pin)(pin)研(yan)發和技術提(ti)升上的(de)投入(ru)，注重(zhong)根據(ju)用(yong)戶需求進行(xing)產(chan)(chan)品(pin)(pin)改進；再次(ci)，在人(ren)才(cai)、管理、產(chan)(chan)品(pin)(pin)、服(fu)務、品(pin)(pin)牌等多個方面(mian)積極與國(guo)際公(gong)司接軌；最重(zhong)要的(de)是(shi)，我們(men)會加大(da)與代理商、用(yong)戶的(de)溝通(tong)合作，提(ti)升產(chan)(chan)品(pin)(pin)品(pin)(pin)質，為用(yong)戶創造(zao)價值。”